Discriminarea prețurilor este o strategie pe care companiile o folosesc pentru a percepe prețuri diferite pentru aceleași bunuri sau servicii unor clienți diferiți. Discriminarea prețurilor este cea mai valoroasă atunci când separarea piețelor clienților este mai profitabilă decât păstrarea piețelor combinate.
Când poate avea succes discriminarea prețurilor?
Producătorii folosesc discriminarea prețurilor în încercarea de a maximiza profiturile și de a crește vânzările și, în multe cazuri, funcționează. Deci, când este eficientă discriminarea prețurilor? Este eficient ori de câte ori funcționează în practică Fiecare client individual are un preț maxim pe care este dispus să-l plătească pentru un anumit articol.
Când ar trebui folosită discriminarea prin preț?
Economiștii au identificat trei condiții care trebuie îndeplinite pentru ca discriminarea prețurilor să apară. În primul rând, compania trebuie să aibă suficientă putere de piață. În al doilea rând, trebuie să identifice diferențele de cerere pe baza diferitelor condiții sau segmente de clienți.
De ce companiile discriminează prețurile?
Companiile beneficiază de discriminarea prețurilor, deoarece poate atrage consumatorii să cumpere cantități mai mari din produsele lor sau poate motiva grupuri de consumatori altfel neinteresate să cumpere produse sau servicii.
Care sunt avantajele prețurilor discriminatorii?
Discriminarea prețurilor implică perceperea unui preț diferit de la diferite grupuri de consumatori pentru același bun. Discriminarea prețurilor poate oferi consumatorilor beneficii, cum ar fi prețuri potențial mai mici, recompense pentru alegerea unor servicii mai puțin populare și ajută compania să rămână profitabilă și în afaceri.
