Cuprins:
- Există câțiva pași cheie pe care îi puteți face pentru a depăși o respingere
- Care sunt unele respingeri bune?
- Ce este tratarea respingerii?
- Cum gestionați obiecțiile când vindeți?
- Care este cheia pentru gestionarea obiecțiilor?
Video: Cum să gestionezi contestațiile?
2024 Autor: Fiona Howard | [email protected]. Modificat ultima dată: 2024-01-10 06:42
Există câțiva pași cheie pe care îi puteți face pentru a depăși o respingere
- Recunoașterea punctului de vedere al persoanei. Un reprezentant de vânzări al unei companii mici care întâmpină o respingere ar trebui să recunoască punctul de vedere al clientului. …
- Puneți întrebări suplimentare. …
- Restate Principalele Beneficii. …
- Închideți vânzarea.
Care sunt unele respingeri bune?
Refutare vânzări
- „De ce nu vă interesează acest lucru în acest moment?” …
- „Ar trebui să ne conectăm pentru a discuta despre beneficiile dvs. atunci când bugetul se deschide.” …
- „Mă bucur să aud că deja lucrați cu un furnizor.” …
- "E grozav. …
- „Cumpărarea acum va asigura o tranziție ușoară pe măsură ce noi coechipieri se alătură.”
Ce este tratarea respingerii?
Definiția comună a respingerii vânzărilor este „ un contraargument la obiecția unui prospect.” Din punct de vedere tehnic, este corect, dar această descriere este lipsită de nuanță și încurajează o replică defensivă (o modalitate ușoară de a întări obiecția unui prospect).
Cum gestionați obiecțiile când vindeți?
Cum să depășești obiecțiile de vânzări
- Practicați ascultarea activă.
- Repetați ceea ce auziți.
- Validați preocupările potențialului dvs.
- Pune întrebări ulterioare.
- Folosește dovezile sociale.
- Setați o anumită dată și oră pentru urmărire.
- Anticipați obiecțiile de vânzări.
Care este cheia pentru gestionarea obiecțiilor?
În primul rând, învață să asculți Asta este. Exersați să spuneți cu o întrebare uriașă în voce, apoi apăsați butonul de sunet și lăsați potențialul să-și explice obiecția. Funcționează mai bine decât crezi și este distractiv de făcut! În al doilea rând, întreabă-ți prospectul dacă există ceva care îl împiedică.
Recomandat:
Cum să gestionezi apelanții lungi?
Îți voi oferi șase dintre strategiile mele preferate pentru a-l readuce în atenție pe un apelant lung Unul. Informarea anticipată a unui termen limită. … Doi. Intervine cu o întrebare atunci când apelantul face o pauză. … Trei. Utilizați tehnica întrebărilor punctuale.
Cum să gestionezi criticile constructive?
6 pași pentru a face critici constructive Evitați să reacționați imediat. … Dacă este necesar, amintiți-vă că critica constructivă vă poate ajuta să vă îmbunătățiți. … Ascultă pentru a înțelege-nu pentru a răspunde. … Conectează feedback-ul la rolul tău, nu la tine.
Cum să gestionezi un client nerezonabil?
8 moduri remarcabil de eficiente de a face față unui client nerezonabil Empatizează. Ridicați vălul. Odată ce înțelegi punctul de vedere al clientului tău, trebuie să-l ajuți să-l înțeleagă pe al tău. … Întrebați de ce. … Explorați alternative.
Cum să gestionezi Raynaud?
O varietate de pași pot reduce atacurile lui Raynaud și te pot ajuta să te simți mai bine Evitați fumatul. Fumatul sau inhalarea fumatului pasiv determină scăderea temperaturii pielii prin strângerea vaselor de sânge, ceea ce poate duce la un atac.
Cum să gestionezi discuțiile în spate?
Iată 5 pași pentru a pune frâna în conversație: Dă putere copiilor. Găsiți oportunități pentru ca copiii dvs. să-și asume un anumit control asupra propriei lumi - alegându-și propria ținută (pentru un copil mic) sau planificarea unei activități pentru o vacanță în familie (pentru un adolescent).
