Negocirea pozițională este o strategie de negociere care implică menținerea pe la o idee fixă, sau o poziție, a ceea ce îți dorești și să argumentezi pentru aceasta și numai pentru aceasta, indiferent de orice interese subiacente.
Când ați folosi negocierea pozițională?
Negocirea pozițională poate fi folosită în situații în care nu există timp sau nu este nevoie să abordăm problemele de bază Când negociați un contract de reziliere, concediere sau chiar achiziționarea unei poșete la o piață de vechituri, poziția este ceea ce este important, nu preocupările subiacente sau alte probleme.
Care este un avantaj al negocierii poziționale?
În negocierea pozițională, negociatorii tind să se concentreze pe încercarea de a „câștiga” în detrimentul generării de acorduri și relații mai bune și de lungă durată. O abordare bazată pe interese poate aduce rezultate mai bune.
Care sunt pozițiile de negociere?
Poziția de negociere
Pozițiile negociatorilor sunt lucrurile pe care ei cer să le oferiți și, de asemenea, lucrurile pe care refuză să vi le ofere. Pozițiile de negociere sunt de obicei comunicate în întâlniri, e-mailuri și propuneri.
Care este poziția ideală în negocieri?
Cei mai mulți negociatori au trei poziții de bază atunci când sunt în discuții. Există rezultatul ideal, rezultatul realist și poziția de retragere Cei mai buni negociatori nu sunt întotdeauna cei care obțin rezultatul ideal, ci cei care obțin ceva în mijlocul poziției realiste și al poziția de retragere.
