Un concept din teoria negocierilor, BATNA este cel mai bun rezultat la care ar putea spera o parte dacă ar anula negocierile, de exemplu, prin încheierea medierii. BATNA nu este un instrument de negociere, ci mai degrabă un etalon în funcție de care pot fi evaluate potențialele oferte. …
Ce este un exemplu BATNA?
Exemplu de BATNA
Dacă presupunem că Tom își poate vinde mașina altcuiva cu 8.000 USD, atunci 8.000 USD este BATNA al lui Tom Într-un astfel de În acest scenariu, nu se va încheia un acord, deoarece Tom este dispus să vândă doar pentru un minim de 8.000 USD, în timp ce Colin este dispus să cumpere doar cu maximum 7.500 USD.
Ce înseamnă BATNA?
Cea mai bună alternativă la la un acord negociat (BATNA) este cursul de acțiune pe care o va lua o parte implicată în negocieri dacă discuțiile eșuează și nu se poate ajunge la niciun acord.
Cum vă puteți determina BATNA?
Determinarea BATNA
- elaborați o listă de acțiuni pe care le-ați putea lua dacă nu se ajunge la un acord;
- îmbunătățiți unele dintre ideile mai promițătoare și transformați-le în opțiuni practice; și.
- selectați, provizoriu, singura opțiune care pare cea mai bună. [4]
Ce este BATNA și watna negociere?
După cum sa menționat mai sus, BATNA reprezintă cea mai bună alternativă la un acord negociat, iar WATNA reprezintă cea mai proastă alternativă la un acord negociat. Acestea sunt alternative pe care o parte le va avea dacă negocierile nu au succes.
