Puterea de negociere este capacitatea relativă a părților aflate într-o situație argumentativă de a-și exercita influența una asupra celeil alte. Dacă ambele părți se află pe picior de egalitate într-o dezbatere, atunci vor avea putere egală de negociere, cum ar fi pe o piață perfect competitivă sau între un monopol egal și un monopson.
Ce definește puterea de negociere?
Puterea de negociere se referă la capacitatea clienților unei firme de a influența prețurile produselor și serviciilor pe care le vinde și furnizorilor de a stabili prețurile pe care firma le plătește pentru materialele și serviciile pe care le cumpără.
Care este exemplul puterii de negociere?
Puterea de negociere a furnizorilor în industria fast-food
Dependența vânzării unui furnizor de un anumit cumpărător: dacă presupunem că furnizorii au puțini clienți (de exemplu, un firme mici/medii), sunt susceptibile de a ceda cererilor cumpărătorilor.
Ce este puterea de negociere a angajaților?
Puterea de negociere este abilitatea firmelor sau lucrătorilor de a obține ceea ce doresc. Un exemplu de putere de negociere este legat de puterea sindicatelor. Dacă un lucrător cu normă parțială lucrează pentru o firmă cu putere de monopson, acesta va avea o putere de negociere foarte scăzută.
Cum creați puterea de negociere?
Iată primele șapte sfaturi pe care le puteți folosi pentru a vă consolida puterea de negociere:
- Pregătește scena pentru a ajunge la da. …
- Notați abundent despre ceea ce se spune și despre ceea ce s-a convenit. …
- Imbraca-te corespunzator. …
- Aveți asistență. …
- Aduceți material de rezervă. …
- Spune mai puțin, nu mai mult. …
- Fii gata să pleci.
