Pe scurt, un kicker de anvelope este un prospect care nu va cumpăra niciodată ceea ce vindeți. S-ar putea să le facă plăcere să verifice produsul sau serviciul dvs. Ei pot chiar să aibă un interes puternic în a face o achiziție. Dar cei care lovesc anvelopele nu pot sau nu vor ajunge vreodată la o decizie de cumpărare.
Cum îi poți spune unui kicker de cauciucuri?
Cum să identifici cei care lovesc anvelope
- Nu se potrivesc cu persoana țintă.
- Nu și-au făcut cercetările.
- Nevoia lor nu este urgentă.
- Nu au buget.
- Îți pierd timpul.
Cum scapi de lovitorii de anvelope?
Reduceți un produs sau serviciu care este inclus în pachetul dvs. de instruire sau de scriereCând faceți acest lucru, vi se pare că sunteți cooperant și, în același timp, lăsați clienții potențiali să înțeleagă că scăderea prețului înseamnă că și ei vor trebui să fie dispuși să renunțe la ceva.
De unde provine termenul TIRE kicker?
Termenul provine de la oamenii de vânzări de la reprezentanțele de mașini Locatorii de anvelope veneau frecvent, loveau anvelopele de câteva ori pe mașinile care le plăceau, dar nu făceau niciodată o achiziție solidă decizie cu privire la orice mașină sau echipament anume. „Acel lovitor de anvelope a venit aici în fiecare zi în ultima lună, nu pierde timpul cu el.”
Ce este un kicker în domeniul imobiliar?
(Definiție preluată din dicționarul urban) În domeniul comerțului cu ridicata imobiliare, un kicker este cineva care vrea să vadă casa și pune un milion de întrebări când i-o arăți, dar nu cumpără niciodată Acestea sunt literalmente cele mai proaste pierderi de timp de pe planetă. Uneori este greu să vezi unul la început.
